La vie de toute agence est ponctuée de compétitions et appels d’offres. Nous y passons du temps et de l’énergie, avec plus ou moins de réussite.
Pour gagner, il est souvent autant question de stratégie et d’organisation que de chance et de compétence.
Quand y aller ou pas ? Comment optimiser vos chances de réussite ? Comment bien lire un cahier des charges ? Quelle relation agence/annonceurs dans les compétitions ?
Pendant cet événement,les adhérents ont tenté de dégager les bonnes pratiques de la participation aux compétitions privées et aux appels d’offres publics grâce à une table ronde et des ateliers.

 

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Minute Juridique de Maître Platel
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Ce que l’on peut retenir
Le délai de validité d’une réponse à un appel d’offres est de 90 jours. Celui-ci peut être prolongé.
Il faut être rigoureux dans les pièces à fournir demandées.
Il est important de faire de la veille (exemples de sites : Maximilien, pour les appels d’offres parisiens, Achat Public, Marché online).
Pré-requis importants pour répondre : bien connaitre le marché, la collectivité, le secteur…
Penser à la révision des prix chaque année.
Une institution n’a pas le droit d’envoyer à des agences le lien de l’appel d’offres.

GO
Développer sa clientèle
Bon feeling avec l’annonceur
Temps à consacrer à ce projet
Les livrables demandés
Les délais
Connaissance de l’activité

NO GO
Pas d’indication de temps ou de budget
Aspect chronophage
Taille de l’agence
Manque de transparence dans la demande

Contacts

Etienne Demouy
PDG, JBL Com & Cie
edemouy@jblcom.fr

Elisabeth Barbier
Directrice de clientèle, Marine Communication
elisabeth@marinecom.fr

Bertrand Bellanger
Directeur de la Promotion du territoire, Agglomération Amiens Métropole
b.bellanger@amiens-metropole.com

Marion Van Mullem
Responsable Communication, Supermarchés Match

Denis Derveaux
Conseil en communication, DDC
denis.derveaux@ddc-lille.fr

Vincent Platel
Avocat, Cabinet Vincent Platel
contact@platel-avocat.fr

Jennifer Raimond
Directrice des opérations, La Créative Boutique
jennifer@lacreativeboutique.com

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